小程序直播VS平台直播

发布时间:2020-09-14 17:12:14

摘要:当前小程序直播带货给商家带来可观的收益,而部分商家却不知如何区分小程序直播与平台直播的差异,从而导致卖货数据有所差别。


程序直播和平台直播有何差异化?什么因素影响商家的卖货数据?本文让我们一一揭晓。



1. 入驻条件


不同于抖音电商、淘宝直播等零门槛入驻,微信只提供小程序直播组件,商家需要自主创建直播间。


而小程序直播间“组装”的过程并不复杂。收到公测邀请的商家表示,最快一天就可以免

资质完成直播间的开发与搭建。


 

2. 流量逻辑


虽然同样是直播,但微信小程序直播的流量逻辑与其他平台直播有所不同。



平台直播:以主播为中心


用户漫无目的地刷抖音/快手,观看感兴趣的主播进行直播,在目不暇接的商品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。


 

小程序直播:以品牌为中心


相比之下,小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。

 

也就是说,小程序直播认准的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑选头部网红,而是可以选择自己的员工,他们了解商品,懂得介绍商品,更容易销售。



3. 传播逻辑


每一场直播之前,都要进行充分预热,来获得更多用户的关注。


(1)平台直播:需要站外引流


在抖音、快手、淘宝等平台直播,一般都要同时借助站外与站内的流量。举个例子,商家做一场淘宝直播,仅仅依靠淘宝站内的流量是有限的。


通常要借助站外的流量(如微信端)共同预热,比如在微信公众号发推文、策划H5进行引流、制作海报进行预告等等。


(2)小程序直播:自成流量闭环


小程序直播依赖微信强大的生态链,可以自成流量闭环。从前期预热,到中期直播,到后续分享扩散,都可以在微信里实现。


不是每个人都有淘宝APP,但几乎每个人都有微信。微信月活12.025亿用户,或许就是它的底气所在。


结语:


小程序直播因其便捷的模式,以微信用户小程序商城为矩阵,将这类人群聚集在直播平台上,进行流量变现。


于商家而言,小程序正处于上升阶段,于商家卖货或新品品宣都是不错的选择。


15695655886